Top Ten Reasons Why Large Companies Fail To Keep Their Best Talent

Top Ten Reasons Why Large Companies Fail To Keep Their Best Talent

Whether it’s a high-profile tech company like Yahoo!, or a more established conglomerate like GE or Home Depot, large companies have a hard time keeping their best and brightest in house. Recently, GigaOM discussed the troubles at Yahoo! with a flat stock price, vested options for some of their best people, and the apparent free flow of VC dollars luring away some of their best people to do the start-up thing again.

Yet, Yahoo!, GE, Home Depot, and other large established companies have a tremendous advantage in retaining their top talent and don’t. I’ve seen the good and the bad things that large companies do in relation to talent management. Here’s my Top Ten list of what large companies do to lose their top talent :

1. Big Company Bureaucracy. This is probably the #1 reason we hear after the fact from disenchanted employees. However, it’s usually a reason that masks the real reason. No one likes rules that make no sense. But, when top talent is complaining along these lines, it’s usually a sign that they didn’t feel as if they had a say in these rules. They were simply told to follow along and get with the program. No voice in the process and really talented people say “check please.”

2. Failing to Find a Project for the Talent that Ignites Their Passion. Big companies have many moving parts — by definition. Therefore, they usually don’t have people going around to their best and brightest asking them if they’re enjoying their current projects or if they want to work on something new that they’re really interested in which would help the company. HR people are usually too busy keeping up with other things to get into this. The bosses are also usually tapped out on time and this becomes a “nice to have” rather than “must have” conversation. However, unless you see it as a “must have,” say adios to some of your best people. Top talent isn’t driven by money and power, but by the opportunity to be a part of something huge, that will change the world, and for which they are really passionate. Big companies usually never spend the time to figure this out with those people.

3. Poor Annual Performance Reviews. You would be amazed at how many companies do not do a very effective job at annual performance reviews. Or, if they have them, they are rushed through, with a form quickly filled out and sent off to HR, and back to real work. The impression this leaves with the employee is that my boss — and, therefore, the company — isn’t really interested in my long-term future here. If you’re talented enough, why stay? This one leads into #4….

4. No Discussion around Career Development. Here’s a secret for most bosses: most employees don’t know what they’ll be doing in 5 years. In our experience, about less than 5% of people could tell you if you asked. However, everyone wants to have a discussion with you about their future. Most bosses never engage with their employees about where they want to go in their careers — even the top talent. This represents a huge opportunity for you and your organization if you do bring it up. Our best clients have separate annual discussions with their employees — apart from their annual or bi-annual performance review meetings — to discuss succession planning or career development. If your best people know that you think there’s a path for them going forward, they’ll be more likely to hang around.

5. Shifting Whims/Strategic Priorities. I applaud companies trying to build an incubator or “brickhouse” around their talent, by giving them new exciting projects to work on. The challenge for most organizations is not setting up a strategic priority, like establishing an incubator, but sticking with it a year or two from now. Top talent hates to be “jerked around.” If you commit to a project that they will be heading up, you’ve got to give them enough opportunity to deliver what they’ve promised.

6. Lack of Accountability and/or telling them how to do their Jobs. Although you can’t “jerk around” top talent, it’s a mistake to treat top talent leading a project as “untouchable.” We’re not saying that you need to get into anyone’s business or telling them what to do. However, top talent demands accountability from others and doesn’t mind being held accountable for their projects. Therefore, have regular touch points with your best people as they work through their projects. They’ll appreciate your insights/observations/suggestions — as long as they don’t spillover into preaching.

7. Top Talent likes other Top Talent. What are the rest of the people around your top talent like? Many organizations keep some people on the payroll that rationally shouldn’t be there. You’ll get a litany of rationales explaining why when you ask. “It’s too hard to find a replacement for him/her….” “Now’s not the time….” However, doing exit interviews with the best people leaving big companies you often hear how they were turned off by some of their former “team mates.” If you want to keep your best people, make sure they’re surrounded by other great people.

8. The Missing Vision Thing. This might sound obvious, but is the future of your organization exciting? What strategy are you executing? What is the vision you want this talented person to fulfill? Did they have a say/input into this vision? If the answer is no, there’s work to do — and fast.

9. Lack of Open-Mindedness. The best people want to share their ideas and have them listened to. However, a lot of companies have a vision/strategy which they are trying to execute against — and, often find opposing voices to this strategy as an annoyance and a sign that someone’s not a “team player.” If all the best people are leaving and disagreeing with the strategy, you’re left with a bunch of “yes” people saying the same things to each other. You’ve got to be able to listen to others’ points of view — always incorporating the best parts of these new suggestions.

10. Who’s the Boss? If a few people have recently quit at your company who report to the same boss, it’s likely not a coincidence. We’ll often get asked to come in and “fix” someone who’s a great sales person, engineer, or is a founder, but who is driving everyone around them “nuts.” We can try, but unfortunately, executive coaching usually only works 33% of the time in these cases. You’re better off trying to find another spot for them in the organization — or, at the very least, not overseeing your high-potential talent that you want to keep.

It’s never a one-way street. Top talent has to assume some responsibility as much as the organization. However, with the scarcity of talent — which will only increase in the next 5 years — Smart Organizations are ones who get out in front of these ten things, rather than wait for their people to come to them, asking to implement this list.

fuente: http://www.forbes.com/sites/ericjackson/2011/12/14/top-ten-reasons-why-large-companies-fail-to-keep-their-best-talent/1/

Las 10 lecciones que dejó Steve Jobs

La vida y obra del fundador de Apple e ícono de la informática ofrece consejos, anécdotas, tips, curiosidades y ejemplos que sirven de enseñanza a cualquier emprendedor. Las claves de un mago que hizo historia tecnológica con una manzana.

Fue el co fundador de una de las empresas más importantes de los últimos tiempos. Llegó a liderarla en dos oportunidades de 1976 a 1986 y, luego, de 1997 a 2011. Pero además, Steve Jobs, marcó un estilo de gestión e innovación, tan innovador como controvertido. 10 claves para entenderlo y sacarle provecho.

Ser capitalista no es lo mismo que ser conservador
En 1996, Apple era una empresa que estaba al borde de la ruina. Quince años más tarde, un 9 de agosto de 2011, se convertía en la compañía de mayor capitalización en el mundo, superando a la petrolera Exxon Mobil. En ese tiempo, la firma pasó de cotizar 8 a más de 366 dólares por acción. ¿Cómo lo logró? Asumiendo riesgos. Cuando Jobs regresa a Apple luego de haber sido despedido en 1985, el fabricante se embarca en el desarrollo de una serie de productos disruptivos que llevaron a la firma a liderar negocios que le eran completamente ajenos: desde la polémica (por entonces) computadora sin lectora de disquetes (la colorida iMac, en 1998) hasta el ingreso en el negocio de la música digital (de la mano del tándem iPod + iTunes), en la telefonía móvil (con el iPhone) y la creación del rubro tablet (con el iPad).

“Muchas veces, la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo mostrás”
Lo dijo Jobs en una entrevista a la revista Business Week en 2007 y es la frase que mejor resume el leitmotiv de innovación que caracteriza a Apple, además del descrédito de su fundador al uso de focus groups como herramientas de estudio de mercado. A principios de los 80, nadie pensó en operar una computadora mediante una interfaz gráfica, con objetos que se podían mover con un mouse, hasta que llegó el Macintosh y popularizó una nueva y más sencilla forma de trabajar con un ordenador, sin tener que apelar a largos y complejos comandos escritos. ¿Cuántos deseaban un celular con pantalla táctil o un equipo tablet hasta ver un iPhone o un iPad en acción? Jobs conocía cómo convertir la invención en un objeto de deseo masivo porque, en sus propias palabras, sabía que “la innovación es lo que distingue a un líder de un seguidor”.

“Empatía, concentración, atribución”
Mike Markkula, quien fue el primer ángel investor de Apple y figura paterna de Jobs en cuanto a prácticas de negocios, escribió el documento en el que la empresa, desde sus albores, basó su filosofía de marketing, fundada en tres puntos. “Empatía” se refería a crear una conexión íntima con los sentimientos del cliente. “Concentración” apuntaba a tener un sistema de trabajo que descartara lo irrelevante para conseguir un buen resultado. Y la “atribución” tenía que ver con la opinión que se forma el público a partir de la imagen que transmite un producto. Según Markkula: “La gente sí juzga un libro por su portada. Puede que tengamos el mejor artículo, pero si lo ofrecemos en una presentación barata, pensarán que es algo barato”. Jobs mantuvo esa ética hasta el presente: “Cuando abrís la caja de un iPhone queremos que la experiencia táctil establezca la tónica de cómo vas a percibir el producto. Mike me enseñó eso”, reveló en su biografía.

Más foco
El minimalismo que Apple muestra en sus productos es reflejo de una estructura. La empresa redefinió rubros como la computación (de escritorio y móvil), el consumo de música, la telefonía celular, la comercialización de software y la edición de video con solo cuatro líneas de productos integradas y retroalimentadas entre sí: Mac, iPod, iPhone y iPad. “Cuando Jobs volvió a Apple en 1997, la compañía ofrecía unos 300 productos. Dos años más tarde, solo una decena. Enfocó sus mejores equipos en crear los artículos más innovadores y en construir un ecosistema alineado con su estrategia. Definió qué hacer, pero sobre todo qué no hacer”, opina Juan Pablo Bruzzo, co CEO de DineroMail.

“La simplicidad es la máxima sofisticación”
La historia atribuye la frase a Leonardo Da Vinci, pero era una de las máximas de Jobs, quien siempre se mostró fascinado por el diseño y por cómo la integración de arte y tecnología podían crear productos prácticos y eficaces. Alguna vez dijo: “Mucha gente piensa que el diseño significa cómo se ve algo. Pero, en realidad, es cómo funciona”. Al respecto de esa visión, Vanesa Kolodziej, CEO de Buenos Aires Accelerator y creadora de la comunidad emprendedora argentina Palermo Valley, opinó: “Gracias a Jobs, toda una generación aprendimos a reconocer la funcionalidad y la belleza detrás del diseño de excelencia, y a ofrecerlo en los productos y servicios que se crean”.

Cambiar, ceder, ganar
Cuando Jobs compró el departamento de informática de Lucasfilm en 1985 y lo convirtió en Pixar, su intención era comercializar al público la plataforma de gráficos tridimensionales desarrollada por la empresa. Ese negocio no fue rentable y, aunque le costó, Jobs supo darse cuenta a tiempo de que el futuro de la novel compañía (y del cine de animación) estaba en la creación de películas digitales. La cuestión era cómo posicionar y hacer rentable el pequeño estudio en el universo de Hollywood. Al tiempo que hizo feroces recortes de gastos, nunca dejó de solventar de su bolsillo la realización de cortos, que permitían mostrar lo que la tecnología de la firma podía hacer y le dieron reconocimiento público (entre ellos, un par de premios Oscar). Y para costear su primer largometraje (Toy Story, en 1995), tuvo que guardar su orgullo y aliarse al gigante Disney en una relación poco afín a su personalidad controladora. No importó: la película fue un éxito, recuperó la inversión en una semana, recaudó más de u$s 360 millones en todo el mundo y fue la carta de presentación de Pixar para salir a cotizar en Bolsa. Al cierre de los mercados, el pequeño estudio era una empresa valuada en más de u$s 1.200 millones, con capacidad para autofinanciar sus propios filmes y redefinir su acuerdo con los creadores de Mickey Mouse.
“Pixar demuestra lo que era Jobs: una combinación de emoción, pasión y visión. Fue una compañía que arrancó 10 años antes que cualquier otra dedicada a la animación y que respetó los mismos parámetros que Apple, porque cuando ves sus películas observás la misma calidad y emoción que sus productos”, describe Charly Alberti, músico, entrepeneur, único Apple Master de habla hispana (una suerte de embajador de la marca en el mundo) y uno de los pocos argentinos que conoció en persona al creador de las Mac.

Micromanagement
Además de ser un amante del diseño, Jobs era un perfeccionista atento a cada detalle y pormenor relacionado con su empresa. Walter Isaacson, autor de su reciente biografía oficial, cuenta que el líder de Apple se pasaba horas puliendo asperezas e imperfecciones que encontraba en las carcasas plásticas de los primeros modelos de computadoras que armó en su garage. La meticulosidad de Jobs se extendía a todas las áreas vinculadas a una marca que moldeó a su propio gusto y visión, al punto que controlaba el menú que se servía a diario en la cafetería de sus oficinas. Otro ejemplo: el sistema de escaleras de vidrio que caracteriza a la mayoría de los Apple Store que hay en el mundo (en especial, el célebre “cubo” de la Quinta Avenida, en Nueva York) está diseñado por el mismísimo Jobs.

Nunca olvidarse de sonreír
Más allá de su fama de mal carácter, ególatra y tirano, quienes conocieron bien a Jobs resaltan su humor y afición a las bromas pesadas. Ya desde joven, con su futuro socio Steve Wozniak crearon un dispositivo llamado blue box que, mediante tonos, permitía hackear teléfonos y realizar llamadas gratis. Juntos se comunicaron con el Vaticano y pidieron hablar con el Papa haciéndose pasar por Henry Kissinger.
Otra de las humoradas más recordadas es cuando Jobs, en la primera fiesta de Halloween de los empleados de Apple, allá por principios de los 80, apareció disfrazado de Jesús. En 2007, en plena presentación al público del iPhone, llamó desde el teléfono un local de Starbucks y pidió 4.000 lattes “para llevar”. Casualidad, paradoja o chiste, Apple se fundó un primero de abril, fecha en que se celebra el April’s fool day en Estados Unidos, o el equivalente al “día de los inocentes” en nuestro país.

“Stay hungry, stay foolish”
Jobs falleció el 5 de octubre de 2011 a los 56 años y con él se fue un gran pionero de la informática del siglo XX, pero una figura clave de la cultura del siglo XXI. Fundó compañías que rediseñaron industrias y cambiaron la forma en la que hoy solemos consumir música, juegos, textos y películas. Y entre las muchas enseñanzas que dejó su novelesca vida, está su ya célebre discurso de 2005 ante egresados de la Universidad de Stanford. Ningún emprendedor (tecnológico o analógico) debería dejar de prestar atención al que, quizás, es el mejor discurso motivacional de los últimos veinte años, ni olvidar dos de las lecciones más ejemplares de aquella presentación: primero, “recordar que vas a morir es la mejor manera de evitar la trampa de pensar que tenés algo para perder” y siempre, siempre “seguir hambriento, seguir alocado”.

Saber rodearse y generar pertenencia
La gran virtud de un líder es conocer sus limitaciones y saber conformar buenos equipos para lograr objetivos. Jobs supo aprovechar el superior talento en ingeniería informática de Steve Wozniak para crear las primeras computadoras Apple, y se apoyó en el experimentado inversor Mike Makkula para aprender las artes del marketing y los negocios en los primeros días. Lo mismo hizo cuando confió en Jonathan Ive como el hombre que diseñaría los productos más emblemáticos de la marca, entre ellos el iMac, el iPod y el iPhone, o en Tim Cook como su sucesor al frente de la compañía.
Además, Jobs instauró el esquema de grupos de trabajo reducidos y concentrados en un proyecto específico que los identificara. Son los llamados “equipos piratas”: pandillas de empleados asociados al desarrollo de un producto que funcionan sin las restricciones creativas y limitaciones burocráticas de una empresa típica. “Yo apliqué la cultura Apple de la ‘lealtad’ y la ‘camarilla’, confiar en las personas con la cual ya tuviste una extensa relación sin importar si conocen o no del negocio: se los capacita, ya que lo importante es saber que ese grupo se mueve por el impulso de la manada”, explica Gaby Menta, consultor para Apple, Adobe y fundador de Acroworld 2.0, quien agrega: “Con este formato pude armar equipos reducidos y lograr objetivos en ventas o posicionamiento de productos”.

Fuente: cronista.com

http://www.cronista.com/itbusiness/Las-10-lecciones-que-dejo-Steve-Jobs-20111129-0007.html

¡Deja de lamentarte y crea empresa, sé emprendedor!

 

7 habits Habits of Highly Effective People

Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva

Stephen Covey

Stephen Covey nos propone para la vida profesional y, por qué no, para la personal, los siete hábitos que debemos llevar a cabo para optimizar nuestra efectividad en todos los campos:

Primer Hábito: Ser proactivo (be proactive).

La proactividad se refiere a que ante cada estímulo del medio ambiente tenemos la habilidad de decidir la respuesta que queremos dar, esto quiere decir que no somos esclavos de las acciones que sobre nosotros se efectúan, sino libres ejecutores de nuestra conducta. Debemos tomar las decisiones en cada momento, sin esperar pasivamente.  Lo importante es que la decisión es nuestra, que somos los responsables de nuestra conducta.

Segundo Hábito: Empieza con el fin en mente (Start with the end on mind).

Este hábito consiste en que nuestra conducta no la debe regir el capricho ni el azar, debemos tener objetivos precisos a los cuales acercarnos: Un título universitario, comprar una casa o un coche, mantener una relación armoniosa con nuestros familiares y compañeros de trabajo. Cada vez que tomemos una decisión importante debemos decidir si ésta nos acerca o nos aleja de nuestros objetivos.

Tercer Hábito: Establezca primero lo primero (Put first things first).

El capitulo comienza un una frase del sabio alemán Goethe: ” Lo que importa más nunca debe estar a merced de lo que importa menos”. Consiste en distribuir nuestro tiempo sobre la base de prioridades: El autor describe un método de organizar el tiempo sobre la base de cuatro cuadrantes en los cuales coloca las actividades: urgentes, no urgentes, importantes y no importantes.

Cuarto Hábito: Pensar en Win-Win.

Este hábito basado en un término muy empresarial (Win-Win = Ganar-Ganar) indica que nuestras interacciones con otros seres humanos siempre deben ser de mutuo beneficio, que no existe otra opción. Nuestra relación con un cliente debe ser ganar-ganar, si yo gano y mi cliente pierde, pierdo al cliente. No existe otra opción, aunque a corto plazo otros tipos de relaciones resulten en ganancias inmediatas, a largo plazo vemos que son ineficaces y perjudiciales para ambas partes.

Quinto Hábito: Procura primero entender, y luego ser entendido. (Seek first to understand, then to be understood)

Este hábito trata de ponerse primero en el lugar del otro, de ver las cosas desde su punto de vista. Se basa en el refrán popular de ” Todo es del color del cristal con que se mire”. Es quizás el más difícil de practicar, casi siempre pasamos más tiempo hablando que escuchando y creemos que las cosas sólo pueden ser de la manera en que nosotros las vemos.

Sexto Hábito: La sinergia. (Sinergize)

Algunas metas las podemos lograr solos, pero las empresas grandes sólo las podemos lograr con trabajo en equipo. En muchos casos la suma de 1+1 no son 2, sino mucho más.

Séptimo Hábito: Afile la sierra. (Sharpen the Saw)

Este capítulo comienza con la historia de un leñador que se encuentra tan inmerso en su trabajo de derribar árboles que olvida que dedicar unos minutos a afilar su sierra le haría ahorrar muchas horas de esfuerzo. Aplicado a nuestra vida afilar la sierra se refiere a dedicar un breve espacio de nuestra vida a mejorar nuestras condiciones.

Este texto está extraido de http://www.personal.able.es/cm.perez/7habitos.htm, y ha sido modificado por

IDEA: e-Ref, libreta electrónica para árbitros

La idea es desarrollar un pequeño aparato con un software exclusivo para el colectivo arbitral donde recoger las incidencias del juego de una manera rápida y segura.

Desde siempre los árbitros llevan un su bolsillo una pequeña carterita con las tarjetas y un lápiz donde recogen cualquier incidencia que le corresponda tomar nota, principalmente los datos sobre la tarjeta sacada a un jugador, como el número, minuto, nombre, tarjeta y motivo.

Esto como suele ser habitual es motivo de pérdida de muchos segundos cada vez que ocurre, siendo además utilizado por los jugadores en los minutos finales de los partidos para demorar la jugada del contrario.

La propuesta que hago aquí es de un pequeño dispositivo del tamaño de un móvil, donde vengan personalizado con unas teclas especiales para que en apenas 3-4 segundos siga el balón en movimiento: tecla amarilla, tecla roja, teclado números, V (visitante), L (local)

De esta manera el árbitro solo tendrá que pulsar la tecla amarilla y el número 3 y la letra V, para sacarle una amarilla al número trés del equipo visitante.

Todo esto estará conectado a su portátil para la agilización del acta, solo tendrá que conectarlo antes del partido para descargar al e-Ref toda la información de los equipos y jugadores que disputarán el partido, y al acabar volver a conectarlo para que el acta salga en apenas unos segundos.

Además, tendría un dispositivo de identificación por voz para que simplemente con grabar “amarilla, número 3, visitante, insulto” quede registrada la información y prácticamente no tener que parar el partido.

¿Querrán los creadores de i-phone sacar adelante esta idea? ¿O será la necesitada Blackberry quién necesite nuevos gadgets en su portfolio?

Secrets of Success in 8 words

Richard St. John nos define en poco más de tres minutos y basandose en 8 palabras, cuales son las claves para llegar al éxito.

IDEA: Futbolistas por el mundo

En los últimos tiempos han proliferado los programas basados en la vida en el extranjero de nuestros compatriotas. Seguramente el primero de ellos fuera “Madrileños por el mundo”, de TeleMadrid, y luego le siguieron otros como Españoles por el mundo (TVE), Callejeros Viajeros (Cuatro), y hasta las autonómicas se están apuntando a seguir a sus paisanos por las diferentes partes del planeta.

Si estos programas están triunfando, y el fútbol es la mayor pasión deportiva de los españoles, por qué no un programa en el que juntemos ambos temas? Hay un sinfin de futbolistas en las diferentes ligas mundiales, comenzando con la liga inglesa: Torres, Cesc, Reina, Riera, Almunia, Fran Mérida, Michel Salgado, Amaya, Garrido, Cuellar…; Nacho Novo, Crosas, Suso, Palazuelo en Escocia;  Zapater, Iago Falque, Romero en Italia; Güiza en el Fenerbache Turco, Morientes en el Marsella francés, y otros muchos en Holanda, Rusia, Grecia, Chipre, etc..

La idea es hacer un programa similar a los antes citados, pero haciendo más hincapié en el pasado del jugador, de dónde viene, cómo acaba en un equipo como el actual, cómo es su vida, la pasión futbolística de la ciudad, su casa, sus entrenamientos, cómo se acopló su familia… y de paso enseñarnos la ciudad de turno.

Seguro que el éxito estaría garantizado, es un formato que gusta y un deporte que apasiona. Ya solo nos hace falta tener una productora para hacerlo…

IDEA: Empresa de Envíos de Paquetería en el control de metales del aeropuerto

La idea tener disponible un servicio de envío de pequeños paquetes antes del control de metales, para tener la posibilidad de enviarte los artículos requisados en dicho control en lugar de perderlos.

Es increíble ver la de cajas y cajas de las cosas más dispares que se requisan en los controles de metales de los aeropuertos.

El otro día al chico delante de mi le retuvieron una navaja multiusos Coronel Tapioca, con mil tipo de aparatitos, brújula, Linterna…En vano fueron las súplicas de aquel chico por tratar de no perder aquel aparato que, aparte de lo sentimental, tiene un valor económico importante. La respuesta del individuo de seguridad fue tajante: O se lo da a algún familiar o amigo que esté fuera despidiéndole, o tengo que requisarla para proceder a su destrucción.

De repente te ves recien pasado un control de metales, sin nadie despidiéndote, y con tu avión apunto de partir, luchando contra la evidencia de perder tu pertenencia.

En este caso el artículo en cuestión tenía un precio que rondaba los 30-40€. En otras muchas ocasiones he visto como requisan estuches de manicura a alguna chica (30€), Pequeños botes de perfume bueno (60€), y así un sinfin de cosas no tienes más remedio que deshacerte de ello.

Estas pérdidas se podrían susanar situando un pequeño stan de paquetería urgente antes del control de metales, donde quizas por 5 ó 10€ te enviaran tu pertenencia a punto de ser requisada a tu casa o a donde quieras. A lo largo del día se irían acumulando todas esas pequeñas cosas para que una furgoneta las repartiera por la ciudad a sus diferentes destinos. Incluso podemos optar por una posibilidad de entrega en fecha determinada, como puede ser al regreso de tu viaje.

No crees que por unos pocos euros puedes no perder esos pequeños pero a la vez caros artículos? Creo que el chico de la navaja multiusos hubiera estado encantado de pagar 5 euros por recuperarla.

IDEA: Comparador de precios de la compra en diferentes Establecimientos

¿Qué hacemos cuando queremos comprar un billete de avión? Si, seguro que nos metemos en las webs oficiales de Iberia, Spanair, Aerolineas Argentinas…pero seguro que con mucha más asiduidad nos metemos en un atrapalo.com, en un vuelosbaratos.com, edreams.com, viajar.es…

¿Por qué? Por que confiamos en estos buscadores, en que harán el trabajo de buscar, según nuestros parámetros, el billete que más se ajusta. ¿Por qué no tener esto mismo con algo tan rutinario como la compra habitual? Muchas veces dudamos si Mercadona será más barato que Carrefour, o que Lidl, o si Alcampo está haciendo mejores oferta de un producto que el resto.

Lo que proponemos aquí es una web que haga la búsqueda en las páginas oficiales de compra on-line de todos estos establecimientos, y te compare donde te saldría mejor. Seguro que si pensamos en que hay ciertos productos que necesitamos ver y tocar para ver si son de nuestro agrado (A saber, carne, pescado…), pero seguro que si analizamos la lista de la compra hay muchos productos cuya calidad es la misma, a diferente coste: Latas de conservas, refrescos, bebidas, pastas, yogures, zumos, leche…y un largo etc.

Podemos desarrollar un buscador que analice las compras en varios establecimientos obviando ciertos parámetros, pero haciendo incapié en muchos otros, incluso colaborar con dichos establecimientos para introducir semanalmente las promociones en nuestra web y hacer más atractiva la compra.

¿Por qué un billete de avión sí, y nuestra alimentación no? Ahí dejo el reto…

IDEA: Fotocopias gratis con publicidad

Ayer leía en el diario EL PAIS, la idea de poder realizar fotocopias gratis, a cambio de publicidad en ellas. Quizá estéis pensando en cómo vas a poner publicidad en la fotocopia de mi DNI o en un documento oficial que tengo que entregar…

Pero si vamos más allá, quien más masivamente hace fotocopias quizá sean los alumnos universitarios, tanto en los alrededores de la facultad como de las academias de clases particulares.

Si añadimos publicidad a cada hoja fotocopiada de apuntes, por ejemplo dejando un pequeño margen a la derecha, con los negocios de alrededor de las escuelas tipo tiendas, bares, cafeterías, etc… es una buena manera de reducir el coste medio de estudiar en la universidad y hacer llegar a los potenciales clientes la información de tu negocio.

Se me ocurre, además, que no sólo podemos poner pequeñas reseñas publicitarias en las fotocopias por apenas unos céntimos, sino que además podemos añadir a dicha reseña un pequeño descuento (10% en tu próxima compra, café+pincho = 1€, etc…).

Es importante pensar que dichos estudiantes transmiten e intercambian los apuntes entre ellos con mucha rapidez, por lo que la información correrá por el área de influencia bastante rápido.

“El aprendiz” de Bassat

Los lunes por la noche en la SEXTA comenzó hace algunas semanas un programa distinto al resto, como suele ser habitual en esta cadena.

Se llama “El Aprendiz”, y más o menos va de un grupo de personas profesionales, formadas y relativamente jóvenes (creo que la mayoría están entre los 22 y los 35) donde compiten por ser algo así como la futura mano derecha del empresario Lluis Bassat.

El programa es semanal, el grupo de jóvenes convive en una casa estilo Gran Hermano, pero no confundir con este programa, puesto que en ningún caso salen imágenes de dentro de la casa salvo que estén reunidos definiendo alguna estrategía sobre su nuevo cometido.

Pues bien, el programa discurre de la siguiente manera: Bassat y sus asesores dividen al equipo en dos grupos (hasta ahora era chicas por un lado, chicos por el otro, pero anoche ya hubo cierta mezcla), nombran un líder del equipo, les dan un presupuesto y les encomiendan una misión, donde la idea es maximizar el beneficio, todo ello en un día. Anoche estaban en barcelona, tenían 300€ por equipo, debía vender servicios o productos turísticos a, obviamente, los turistas: Excursión cultural en autobus por la ciudad, venta de souveniers, clase de Sardana…y todo en un día: búsqueda de proveedores, de material, negociación de precios, venta de productos, definición de roles, cambio de estrategia…

Al final del días se vuelven a reunir con el Sr. Bassat y gana el equipo con mayor beneficio, que además es premiado. El otro equipo analiza las causas que le llevaron a no ganar, y el líder tiene que nominar a dos miembros de los cuales uno será “despedido”.

La verdad es que la idea me gustó mucho, y creo que puede dar mucho de sí. Quizás esto nos lleve a crear Reality Shows un poco más sofisticados que el llenar una casa de “macarras” para ver quien es el más maleducado, bruto, misógeno, golfa…

Lo que creo es que partiendo de la idea de “El aprendiz”, podemos generar programas enfocados al emprendedor, donde se puede interactuar, tomar decisiones, votar por los protagonistas, y llevar a cabo un proyecto exitoso.

IDEA: Jornadas temáticas para empresas de un mismo sector

La idea es crear un centro de reunión para empresas potentes de un mismo sector, proveedores, clientes, gestorías, asesorías, basado en un día de jornada temática, principalmente gastronómica.

Ocurre muchas veces en el mundo empresarial que es complicado crear o hacer relaciones sin tener una excusa de por medio para poder ver a tu potencial cliente.

Ocurre incluso que ciertos sectores tienen unas características muy particulares, donde incluso no es fácil “adivinar” quien puede ser tu proveedor, tu cliente, y también quien puede ayudarte o asesorarte en ciertos temas en los que no tienes experiencia.

En el mundo en general, pero sin duda en España en particular, la gastronomía puede ser un rompe-hielos muy interesante para llevar a cabo relaciones y contactos comerciales. La idea que se plantea aquí es la de generar un centro de reunión según sector invitando a aquellos protagonistas que más relaciones puedan generar, y todo ello basado en la “excusa” de una jornada temática, por ejemplo, jamón y vino.

A modo de ejemplo: Planteamos a los grandes del sector de gran consumo uno o dos días en los que podrán deleitarse con los mejores jamones del mundo, cortado por los mejores cortadores del mundo, todo ello regado con algunos de los vinos más importantes de nuestro territorio. En estas jornadas podrán degustar y sobretodo aprender a apreciar tales manjares, a la vez que se introducen algunas charlas de los protagonistas durante las jornadas, analizando el sector, sus palancas y barreras, el futuro del negocio, y departiendo en mesas redondas diferentes debates.

Es importante tener en cuenta que, a pesar de que estamos en disposición de atender y vender nuestros servicios a otras empresas, la idea fundamental que presentamos aquí se basa en la proactividad de nuestro equipo comercial para definir, planificar y atraer a aquellas empresas que creamos opurtunas bassado en la temática que estimemos pueda ser más atractiva para ellos.

Con esto conseguimos atraer a las principales empresas con una buena excusa (casi irrechazable), y nuestro público tienen ante sí una de las pocas oportunidades de generar importantes relaciones comerciales.

IDEA: Gestión de Subvenciones a Empresas

La idea es Evaluar, gestionar y solicitar subvenciones para las pequeñas empresas que están empezando, y que no tienen ni tiempo ni conocimientos ni recursos para hacer esta tareas ellos mismos.

Un dato significativo: en 2008 se crearon en España 107.000 empresas, y el año anterior, 40.000 más que este. Esto hace un total de más de 250.000 nuevas compañías en nuestro país en los últimos dos años (Fuente INE).

Estas últimas semanas he tenido la oportunidad de hablar con varios conocidos que han montado o están montando su propio negocio. Hablando un poco de todo, de los pros y contras, de las dificultades y satisfacciones que ello conlleva, había una queja general: es casi imposible conseguir subvenciones. Salvo que montes un negocio “raro” que por una razón u otra esté impulsado o promovido por las instituciones públicas, siempre existen un montón de requisitos, algunos complicados de cumplir, y mucho papeleo por conseguir y gestionar.

Esto unido a que normalmente la empresa que empieza tienen unos recursos limitados (muchas de ellas solo la persona que la monta, trabajando desde su casa…) hace casi imposible poder dedicar el tiempo necesario a la búsqueda, solicitud, gestión, etc…de todo el proceso.

Todos coinciden en una cosa: Aunque la comisión por contratar a una empresa que se ocupe de todo esto sea alta, compensa. Si finalmente no podemos dedicar el tiempo a pedirla nosotros mismos, obtendremos cero euros de subvención, así que aunque gran parte de la cuantía sea moneda de pago a la gestoría, siempre es bienvenido cualquier recurso económico extra. 

El planteamiento sería ofrecer dos opciones a las empresa que contraten nuestros servicios:

1.- Pago fijo por los servicios. Es decir, un coste fijo en base a la estimación de horas de trabajo, tiempo de solicitud, urgencia y cuantía de la subvención solicitada.

2.- Porcentaje sobre la cuantía de la subvención. Pudiendo llegar hasta un 50% de la subvención, el pago por este servicio solo se realizará si se obtiene. Cierto que parece un precio alto a pagar, pero el riesgo de no llegar a obtenerla y el retorno de la inversión en tiempo y recursos sea cero en caso de no consecución, hacen de esta propuesta una opción arriesgada para nuestra empresa a la vez que interesante para ambas partes, para nosotros por que los ingresos pueden ser elevados, y para nuestro cliente por que si no se consigue, el coste es cero.

 Por tanto nos encontramos ante la posibilidad de ofrecer un servicio a empresas, principalmente a las nuevas y pequeñas compañías que carecen de los recursos para hacer esta gestión por ellos mismos.

ARTÍCULO: Hay que empezar por el SER-HACER-TENER

He dado muchos tumbos en el mundo empresarial. Podría decir, que de los 23 a los 33años me especialicé en los “palos de ciego”. Y pese a eso, algunos de mis emprendimientos tuvieron éxito (o por lo menos, lo que se entiende socialmente por éxito); pero, al final, ninguno de ellos me llenó. Les faltaba alma. Había alcanzado mi objetivo: y ahora, ¿qué? No me di cuenta, hasta años más tarde, que me guiaba una brújula equivocada: el tener-hacer-ser.

Porque mi objetivo era tener dinero, reconocimiento, seguridad, estatus, posición, tener caprichos, y sobre todo tener un excelente nivel de vida. ¿cómo se lograba todo esto? Haciendo cosas que me dieran dinero, posición, etc, etc. Y al final, ya tendría tiempo y recusos económicos para cumplir mis sueños y ser quien soy. ¿Y sabes lo más curioso? Que en algunas de mis aventuras empresariales, tuve dinero (y bastante, para lo que estaba acostumbrado); me permití caprichos, tuve nivel de vida, reconocimiento, y después del subidón, curiosamente me sentí vacío. Y busqué otras
aventuras empresariales que me llenaran. No me daba cuenta de que seguía teniendo la estrategia equivocada.

Hace 6 años, y después de un potente proceso de autodescubrimiento, a través del cual me di cuenta de infinidad de cosas sobre mi, mi entorno, mis anhelos y mis sueños. Pero lo más importante que aprendí, y que cambió mi devenir empresarial y mi vida, fue tomar conciencia de que quería vivir pleno, pero con una plenitud que perdurara, y sentir que estaba donde debía estar. Y para lograr esto, era absolutamente necesario seguir una estrategia completamente antagónica a la que había seguido hasta entonces: había llegado el SER-HACER-TENER.

Sé tú en tu negocio. Da importancia en el mismo a lo que es más importante para ti. Reconócete en tu empresa. Es tremendo el hecho de que sigo encontrándome con muchos empresarios que montan negocios donde ellos no están reflejados, y siguen buscando solo el beneficio, el estatus, la seguridad… (el tener), y que es motivo garantizado de frustración a medio plazo.

Crea y adapta tu empresa para que tu talento pueda ser aplicado, donde tengas la oportunidad de disfrutar realmente con lo que haces. Que todos los días sean fuente de inspiración, porque has decidido que lo que haces parte de quien eres.

Y si ya tienes tu negocio, y te das cuenta de que estás, como tantos otros, en un callejón donde pareces atrapado por una espiral que no te deja salir; donde no tienes tiempo para ti; donde no disfrutas lo necesario; donde hay rutina; donde crees que hay demasiadas ataduras que te impiden realizar un cambio de timón…:
- párate y pisa el balón
- decide que deberías cambiar
- Decide cuando
- ¡Da el paso!
Porque te mereces una vida profesional plena, que te haga crecer como persona, y donde puedas contribuir al mundo. Siempre hay tiempo para el cambio. Será una de las mejores decisiones que puedas tomar en tu vida. ¡Sé tú mismo!

 

Autor:José Pedro García

Publicado en la sección “observatorio” de la web de la revista “emprendedores”

IDEA: Zapatos de noche cómodos para señoras

La idea es desarrollar un zapato de noche para bodas y celebraciones para las señoras, que sin dejar de ser elegantes sean cómodos, algo tan demandado por el sector femenino.

Este fin de semana asistí a dos bodas, y no deja de sorprenderme que tanto en ellas, como en todas las celebraciones de gala a las que asisto, las quejas sobre el dolor de pies y la incomodidad de los zapatos de todas las señoras y señoritas se repiten una y otra vez. Esto se acentúa especialmente al poco de comenzar el baile, donde las molestias se hacen más fuertes y comienzan a amontonarse los zapatos en el suelo, y las féminas disfrutan de los bailes y los saltos gracias a estar descalzas.

Analizando de donde proviene el dolor y qué zonas son las más afectadas, es la parte delantera de la planta del pie la más sufrida. Desarrollar un zapato que no pierda la elegancia y que además incorpore una fina capa acolchada en dicha zona, que pueda minimizar el rozamiento de la zona con el zapato, y con una novedad importante: unos simples adhesivos a modo de recambios impregnados de un suave anestésico que dormirá levemente la zona, que podrán ponerse antes de cada “fiesta”, e incluso llevar algunos recambios para la noche, que en estos casos suele ser larga.

Por tanto se nos presentan dos opciones de negocio ante nosotros: Desarrollar un zapato de noche con el acolchado incorporado (esto mejorará la eficacia del “invento”), o simplemente desarrollar los acolchados en forma de adhesivos universales, para poder poner en cualquier zapato ya existente.

IDEA: Publicidad inteligente en transportes urbanos

Monta tu empresa de emisión y gestión de la publicidad en los transportes urbanos, mediante monitores LCDs en cada vehículo o vagón.

Si nos paramos a pensar cuánta gente utiliza el transporte público urbano al año, nos sorprenderían sus datos: 262 millones de viajeros en España en enero 2009. En un solo mes. Esto significa que, al menos por unos minutos, más de 262 millones de personas están sentadas y aburridas en un autobús moviéndose por la ciudad.

La idea es implantar uno o dos monitores en cada vehículo de transporte público, que constantemente está emitiendo anuncios. Es más, puesto que las líneas urbanas siguen siempre las mismas rutas, y es probable que incluso sea el mismo vehículo el que repita una y otra vez el mismo trayecto, tendremos la posibilidad de vender espacios publicitarios a todos aquellos negocios de la zona por la que esté pasando el autobús: Tiendas, centros comerciales, restaurantes, bares, centros recreativos, consultas médicas, gimnasios, centros lúdicos, etc, etc…serán nuestros clientes potenciales.

La inversión puede ser importante si pensamos en instalar dos pantallas por “coche”, esto nos lleva a intuir varios cientos de pantallas en cualquier cuidad grande. Pero negociar con una gran empresa del sector audiovisual (Toshiba, Samsung, LG…) para que pongan a disposición de nuestro negocio el material necesario a cambio de la lógica publicidad estática de la pantalla en si en todos los urbanos de la ciudad, además de “regalar” algunos espacios publicitarios a la marca de monitores, puede ser una relación “win-win” para ambos.

La actualización de los espacios publicitarios podemos hacerla via satélite y controlarlo todo desde la central. Esto nos ahorraría los altos costes de reproductores en cada urbano, y el coste de manipularlo cada día, además de darnos una gran flexibilidad para actualizar o modificar la información mostrada en los monitores.

Por tanto, estamos ante una gran oportuidad de negocio, en la que llegamos a un público muy numeroso, con una inversión no desorbitada, y una capacidad de expansión por el resto de ciudades de la geografía altamente interesante.

IDEA: Personaliza tu equipo de buceo

 Monta una empresa para ofrecer a los buceadores adquirir equipos de buceo personalizados o “tunear” los que ya tienen,  con los diseños que ellos prefieran.

Uno de mis hobbies favoritos, el buceo, requiere de una equipación repleta de accesorios. Desde el famoso traje de neopreno, máscara y aletas, pasamos por todo tipo de cosas necesarias para la correcta seguridad y disfrute de las profundidades: Chaleco de calor, guantes, cuchillo, boya Deco, sonajero, Jacket hinchable, regulador, Ordenador de buceo, gorro, botella…y un sinfín de cosas.

Todo este tipo de accesorios vienen marcados por una rigidez bastante clara en cuanto a diferenciación o personalización: Prácticamente todos los neoprenos son negros (seguramente por que ese es su color original), y pocos son los modelos en los que puedes encontrar unos pequeños detalles grises o amarillos. En cuanto a las aletas, cierto es que son las más flexibles en cuanto a modelos, sus colores apenas son 4: Negras, amarillas, azules y rojas. Esto mismo ocurre con el resto del equipo.

El gremio de los buceadores habituales suelen ser un grupo bastante peculiar y receloso de su equipo, que lo cuida y mima como si fuera un hijo. Todas estas variables (material necesario amplio, muy estandarizado, estimación alta del equipo por parte del usuario…) hacen atractivo crear negocio con “tunear” dichos materiales: Por qué no tener unas aletas azules con la cruz de la victoria de Asturias en ella? Por qué no simular la parte superior del neopreno como si fuera la camiseta de Messi en el Barça? Por que no parecer una sirena, y aprovechar la parte inferior del neopreno para parecerlo? Eres un adicto a spiderman? Bucea con su traje! Las gafas, el gorro, los guantes…todo puede ser personalizado!

La idea podría ser hablar con los principales proveedores de material, y crear una tienda (virtual o no), donde comprando en volúmenes altos la materia prima y reduciendo los costes (especialmente en la opción virtual) podamos dar ese valor añadido a un precio que el consumidor está dispuesto a pagar por tener un equipo único y diferente.

A medida que el negocio vaya ganando adeptos en la ciudad donde lo montemos, podemos ampliarlo llegando a acuerdos con tiendas especializadas en buceo de otras localidades de la geografía española, y, por qué no, de otros países, donde con un buen servicio de envío urgente y razonable podamos gestionarlo y hacerlo todo desde nuestra central sin necesidad de abrir tiendas en cada sitio.

A medida que pase el tiempo aprovecharemos nuestro Know-How en “pintar” sobre superficies complicadas y expuestas a situaciones duras (especialmente el agua salada), posibilitando incrementar nuestro abanico de deportes y clientes y personalizar tablas de surf, velas de windsurf, motos de agua, cascos de moto, etc…

 

Miguel Checa

Qué es 365 ideas de negocio?

365ideasdenegocio pretende ser un punto de encuentro entre experimentados empresarios, grandes emprendedores, futuros soñadores, gente interesada por debatir, o simplemente gente curiosa por el tema, no hace falta ser parte del mundo empresarial, solo tener ganas de leer sobre el tema, y opinar. Aportar o ayudar a desarrollar negocios que te gustan, al fin y al cabo, colaborar en que alguien coja esas ideas o consejos y cree algo.

Una de las frases que más me ha motivado en la vida es “Un hombre no es más que lo que hace de sí mismo” (Jean Paul Sartre – Existencialismo). Este blog puede ser el punto donde tú empiezas a ser tú mismo, por que cada día una idea de negocio surge en nuestro entorno.

Saludos
Miguel Checa